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我的好勝心很強(qiáng)，一切都想做到完美。


編輯：蔣建穎 運(yùn)營(yíng)：艾米莉


不久前，福布斯美國(guó)的“白手起家的女富豪榜”（Self-Made Women），出現(xiàn)了一個(gè)中國(guó)女孩的名字：王碩。
身價(jià)8.5億美金和天皇巨星麥當(dāng)娜并列第39名，約等于63億人民幣。
她是全球最大的人力資源服務(wù)公司Deel的聯(lián)合創(chuàng)始人，如今Deel市值120億美元。
榜單上排名比她靠前的女士都是超過(guò)60歲的，而她35歲。
在Deel的主頁(yè)上有這樣的數(shù)字：
服務(wù)超過(guò)25000家公司，經(jīng)手100億美元的支付金額。
讓我們看看這個(gè)35歲女孩打造100億美元公司的故事。

01

第一份工作就是銷(xiāo)售，畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)


王碩的媽媽一直在國(guó)外做生意，16歲以前她是跟著爺爺奶奶在一起在國(guó)內(nèi)讀書(shū)。
16歲之后她從中國(guó)東北跟隨媽媽搬家到美國(guó)馬里蘭州到巴爾的摩（Baltimore），她一邊讀書(shū)一邊幫媽媽做生意--就是周末在跳蚤市場(chǎng)賣(mài)滑板車(chē)。
▲B(niǎo)altimore的跳蚤市場(chǎng)或者叫街邊市場(chǎng)
早當(dāng)家的王碩幫單身母親打理摩托車(chē)和踏板車(chē)進(jìn)出口生意，偶爾還開(kāi)叉車(chē)運(yùn)輸車(chē)輛。
這也是王碩創(chuàng)業(yè)的啟蒙教育：差異化營(yíng)銷(xiāo)。
王碩在2023年《福布斯》的一次采訪中說(shuō)：“我的第一份工作是銷(xiāo)售，這樣（才能）幫助我媽媽?！?/span>
母親的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷激勵(lì)她創(chuàng)辦了自己的公司，在英語(yǔ)說(shuō)得不溜的情況下銷(xiāo)售產(chǎn)品讓她明白，擁有一款獨(dú)特的產(chǎn)品非常重要。
“其他人都在賣(mài)水果、蔬菜或食物，而我們?cè)谫u(mài)……高爾夫球車(chē)和全地形車(chē)，那么我們就有優(yōu)勢(shì)。”
一邊幫媽媽做生意一邊讀高中的王碩，高中畢業(yè)考上了麻省理工學(xué)院，
之后在麻省理工學(xué)院讀完本科和碩士。
2009年，她繼續(xù)在麻省理工學(xué)院學(xué)習(xí)機(jī)械工程，專(zhuān)注于機(jī)器人設(shè)計(jì)。
至今還可以在MIT的網(wǎng)站上看到王碩和導(dǎo)師共同合著：“使用機(jī)器人設(shè)備研究如何緩解腳踝肌肉疲勞”報(bào)告。
在麻省理工學(xué)院讀研究生時(shí)，王碩認(rèn)識(shí)了未來(lái)的摯友、同時(shí)也是合伙人的Alex Bouaziz。
王碩在研究生畢業(yè)后迫不及待地開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。她先回到了北京，做了空氣凈化器，在國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，再運(yùn)到國(guó)外進(jìn)行銷(xiāo)售。
她生產(chǎn)的空氣凈化器品牌叫做Aeris，2021年被iRobot 以接近1億美金的金額收購(gòu)。這讓她積累了第一筆財(cái)富。
在疫情開(kāi)始前，王碩和朋友聊天的時(shí)候意識(shí)到遠(yuǎn)程工作會(huì)成為未來(lái)辦公的趨勢(shì)，
她預(yù)測(cè)到將來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的公司支持在線工作模式。
她將這個(gè)想法告訴了人在英國(guó)的Alex Bouaziz，兩個(gè)人一拍即合，決定根據(jù)這個(gè)想法去做一個(gè)新公司，這個(gè)公司就是Deel。

02

女強(qiáng)人好像都這樣努力


創(chuàng)業(yè)的路從來(lái)都不會(huì)一帆風(fēng)順。
創(chuàng)業(yè)初期，王碩和合伙人Alex Bouaziz觀察到，遠(yuǎn)程辦公的實(shí)踐在技術(shù)層面上已經(jīng)非常成熟了，比如釘釘，飛書(shū)，騰訊會(huì)議之類(lèi)的工具。但是不足之處在于，怎么才能更方便地雇傭在其它地區(qū)或者國(guó)家的人才，比如怎么簽合同，交稅，支付薪酬，還得遵守當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)法等等一系列的問(wèn)題。
遇言姐感覺(jué)她這次創(chuàng)業(yè)還是基于國(guó)內(nèi)SAAS產(chǎn)品的強(qiáng)大。
解決問(wèn)題要一個(gè)個(gè)來(lái)，王碩第一個(gè)想解決的就是勞動(dòng)報(bào)酬支付問(wèn)題。于是加入了一家叫做 Y Combinator （以下簡(jiǎn)稱(chēng)YC）公司的創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目。
這家YC風(fēng)投公司有多牛呢，如果你生活在地球上，你可能每天都會(huì)和 YC 校友做生意。聽(tīng)聽(tīng)這個(gè)名字列表：Airbnb、Coinbase、Stripe、DoorDash、Dropbox、Reddit、Twitch、Brex、Gusto 等等。
產(chǎn)品做出來(lái)以后，卻遭到Y(jié)C公司的嫌棄。
于是，為了進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品，王碩他們用了6周的時(shí)間，每天都請(qǐng)上百個(gè)自由職業(yè)者，說(shuō)服他們使用 Deel。
后來(lái)發(fā)現(xiàn)效果不太好，所以他們就轉(zhuǎn)到去說(shuō)服企業(yè)客戶(hù)，讓他們使用 Deel，這樣只需要搞定一個(gè)客戶(hù)，這個(gè)客戶(hù)的所有團(tuán)隊(duì)也就都會(huì)使用這個(gè)系統(tǒng)了。
所以，這個(gè)系統(tǒng)其實(shí)進(jìn)行過(guò)很多次的升級(jí)，從To C轉(zhuǎn)成To B才成為今天的樣子。
還記得之前寫(xiě)過(guò)的每天只睡4小時(shí)的美國(guó)家政女王瑪莎斯圖爾特么？到81歲都還奮斗在第一線的那位女強(qiáng)人。
王碩也是這樣的女性：精力充沛+完美主義。
在一場(chǎng)演講中，她說(shuō)：“我的好勝心很強(qiáng)，一切都想做到完美?！?/strong>
作為一名訓(xùn)練有素的機(jī)械工程師，加上高中時(shí)作為母親生意的銷(xiāo)售員，她將銷(xiāo)售看得非常理性“一門(mén)科學(xué)，而不是一門(mén)藝術(shù)……我們應(yīng)該把銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)當(dāng)作一個(gè)工程項(xiàng)目來(lái)管理。”
同時(shí)，她對(duì)創(chuàng)業(yè)全情投入：她大多數(shù)時(shí)候都會(huì)從早上8點(diǎn)半工作到晚上11點(diǎn)，只有晚餐前會(huì)去健身房休息一下。
Deel投資者布萊恩·金梅爾（Brianne Kimmel）也說(shuō)王碩是最令她振奮的一位企業(yè)創(chuàng)始人。在Deel成立的整個(gè)過(guò)程中，王碩事無(wú)巨細(xì)，不害怕“做更小的工作”，從而幫助公司在快速增長(zhǎng)的過(guò)程中保持了穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)。
我會(huì)全天候使用Intercom，即使在晚上睡覺(jué)時(shí)，我也會(huì)夢(mèng)到Intercom（工作軟件）。2022年，王碩接受一次采訪的時(shí)候說(shuō)。
此外，她還親自面試了首批 400 名 Deel 員工，"就是為了確保企業(yè)文化是一致的"。
就這么一看，感覺(jué)女強(qiáng)人都這樣，用不完的精力和超絕的完美主義，這可不可以理解為成功人士的必備特質(zhì)呢？

03

這4項(xiàng)特質(zhì)，成就市值120億Deel


2019年疫情之后，遠(yuǎn)程辦公越來(lái)越流行，在一定程度上助推Deel業(yè)務(wù)的發(fā)展。外界也說(shuō)，是疫情成就了Deel，運(yùn)氣好而已。
但是，真金白銀投資了她們的投資人說(shuō)：他們?cè)嫉膱?zhí)行力和非常強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)力才是成功的關(guān)鍵。
在解決完支付問(wèn)題后，王碩又緊接著開(kāi)始解決合規(guī)問(wèn)題，比如怎么簽合同，交稅，還有勞動(dòng)法之類(lèi)的東西，支持企業(yè)可以使用多種方式雇傭人才，有些可能是自由職業(yè)者。
Deel 在全球設(shè)立了 90 多個(gè)實(shí)體，這樣如果企業(yè)在當(dāng)?shù)貨](méi)有實(shí)體，Deel 就會(huì)代替企業(yè)跟人才簽定合同。
Deel 也可以幫助企業(yè)在當(dāng)?shù)卦O(shè)立實(shí)體，進(jìn)而雇傭人才。
Deel 解決的就是幫助企業(yè)在全球范圍雇傭人才的一系列問(wèn)題，比如法律，合同，支付等等。而人才這一邊，可以選擇在任何地方遠(yuǎn)程工作，真正做到了英雄不問(wèn)出處。
Deel 的成功也能證明遠(yuǎn)程工作這種模式是可行的，它的全球3000名員工都在家辦公。
另外 Deel 到現(xiàn)在一共融到了 40?多億，全部都是遠(yuǎn)程完成的，Alex Bouaziz自己也沒(méi)有辦公室。
▲這張圖是不是說(shuō)明：拎包在路邊就可以工作了
談到創(chuàng)業(yè)成功，王碩認(rèn)為他們的國(guó)際背景是Deel成功的關(guān)鍵。
因?yàn)镈eel從成立之初就明確是一家國(guó)際化公司，而不是專(zhuān)注于美國(guó)市場(chǎng)。這種全球化視野使得Deel能夠更好地理解和應(yīng)對(duì)不同國(guó)家的法律、文化和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，從而在全球市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
▲Deel 人才招聘系統(tǒng)服務(wù)于超過(guò)150個(gè)國(guó)家
盤(pán)完deel的發(fā)展和王碩個(gè)人經(jīng)歷，不難發(fā)現(xiàn)，好多白手起家商業(yè)女性都具備了這4個(gè)特質(zhì)：
1）超強(qiáng)的洞察力，在疫情剛剛開(kāi)始的2019年，就已經(jīng)意識(shí)到全球面臨的工作方式的改變
2）對(duì)追尋夢(mèng)想的內(nèi)驅(qū)力十足，在創(chuàng)業(yè)之初，每天工作超過(guò)14個(gè)小時(shí)，睡眠僅僅4個(gè)小時(shí)
雖然遇言姐本人反對(duì)這樣高強(qiáng)度的工作方式，但是，對(duì)于創(chuàng)業(yè)之初的企業(yè)，每一天都是奔跑在生命線。
創(chuàng)始人的超強(qiáng)的體力和耐力，也是創(chuàng)業(yè)者必不可少的條件之一。
3）高效的執(zhí)行力在非專(zhuān)業(yè)之外，作為管理者的綜合執(zhí)行能力
從小和母親創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，王碩已經(jīng)擁有了一名銷(xiāo)售員的能力。在上一次Areis空氣凈化器創(chuàng)業(yè)中，她又完成了把一個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售，最終賣(mài)給大公司的閉環(huán)。
所以，在這一次Deel的創(chuàng)業(yè)中，她過(guò)往的所有執(zhí)行力都成為了財(cái)富。
4）完美主義。在某些程度中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些成了大器的創(chuàng)始人，無(wú)論是喬布斯，還是鋼鐵俠馬斯克，都是完美主義者
這種特質(zhì)，讓她們?cè)诤芏嗫此撇荒敲粗匾募?xì)節(jié)處，也貫徹到底。
王碩一個(gè)人親自面試了400名員工，作為聯(lián)合創(chuàng)始人，似乎沒(méi)有這個(gè)必要。然而，作為一家創(chuàng)業(yè)公司，公司的文化，可能就是她們成敗的關(guān)鍵。
最后，遇言姐還是想說(shuō)，如果有可能，女性還是認(rèn)真學(xué)習(xí)理科吧。
之前寫(xiě)過(guò)的Pika創(chuàng)始人天才少女郭文景的故事，她所學(xué)專(zhuān)業(yè)是數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)。
▲Pika的兩位歡迎創(chuàng)始人，郭文景和Chenlin Meng
還有王碩作為機(jī)械工程師專(zhuān)業(yè)，這些都是未來(lái)造神（富）的風(fēng)口。

未來(lái)的世界，如果想創(chuàng)業(yè)，無(wú)論有什么綜合能力，理科（計(jì)算機(jī)語(yǔ)言）可能都是我們必不可少的能力。