作者 | 王沁

當很多人對AI無動于衷或者恐懼時，AI淘金者已經沖過一個又一個浪頭了——AI賽道內部日新月異。

研發(fā)AI底層大模型是燒錢的游戲，2024年大模型廠商的競爭格局已定，資金向幾大AI大模型獨角獸和互聯網大廠聚攏。據智東西統(tǒng)計，2024年1月-6月，我國大模型產業(yè)有35起億元級融資，融資總額超300億元，這個體量相比于十年前的移動互聯網時代不可同日而語。融資金額最大的仍是大模型獨角獸月之暗面，在2月拿下超70億元融資。

獨角獸們尚且需要融資續(xù)血，還在摸索商業(yè)化落地的應用場景，而新生的AI公司們則更難拿到融資。

最先賺到錢的，是找到商業(yè)化場景的小生意，來自一群野蠻生長的個體戶們：有個體開發(fā)AI工具的，有用AI做自媒體的，有用AI輔助做跨境電商的，有用AI做設計圖的，有用AI“復活”去世親人的……

這群個體戶屬于“小B大C”，本質上是C端，是AI工具的消費者，但這些普通人用AI賺錢，進化為有商業(yè)化能力的超級個體，又具有一定的小B端的付費能力。

這是虎嗅AI星火第16篇報道。AI星火系列將持續(xù)追蹤這些正在影響AI未來走向的參與者。

底層野蠻生長

清早7點左右，熬夜晚睡的調酒師陳子豪（化名）還在睡夢中時，常常會被朋友發(fā)消息催起床——學習如何搞錢。

陳子豪的搞錢大法，是用AI做自媒體號。

“去年7月份時，起號、漲粉很快?！标愖雍勒f。

陳子豪是北京朝陽區(qū)一家酒吧的調酒師，98年生人，笑起來有小虎牙，心懷志向：先還完幾年前因炒虛擬貨幣所欠的債，趕在28歲之前創(chuàng)業(yè)，開一家自己的酒吧。

用AI養(yǎng)自媒體號，是他的一大副業(yè)。養(yǎng)矩陣號、帶貨、賣號，是商業(yè)化的幾大步驟。

他曾制作一篇故事——在月球上活了一千年的人怎么送快遞。給Chat-GPT一行提示詞，它就自行續(xù)寫：月球快遞小哥本職工作需要多少光年，休息多少光年，工作日配送到地球，怎么從地球到火星再到土星……

之前ChatGPT還沒出免費版的時候，陳子豪讓自己一位懂技術的發(fā)小，幫忙搞到了免費的GPT-4的接口。

用ChatGPT生成文字小說，又把文字投喂給文生圖片模型、圖片生視頻模型，最后制作成視頻。AI主導或者輔助全流程，人需要在其中與AI對話、調整提示詞，最后需要人力在剪輯、配音上做很多調整。

一個亙古不變的吸引流量的捷徑是：色情與擦邊。陳子豪的AIGC自媒體賬號，走情感向，美女圖片多。同時在抖音、小紅書、視頻號三端分發(fā)。

作為草根AI自媒體，陳子豪用AI生成的美女圖片引流。圖片來源：受訪者提供

至于變現，首選是帶貨，陳子豪賣情趣用品。其次是流量分成，他在視頻下附上原小說鏈接，用戶每點擊一次鏈接，自己就分到幾毛、幾塊錢。

除了情感向視頻號，陳子豪還調研過新聞號（他和朋友們會去做市場調研）。有些大學生用ChatGPT生成短新聞，發(fā)到今日頭條，做新聞號。據報道，用AI自動生成文案，做今日頭條圖文號，可以日入500。

“有個做新聞號的學生跟我說，一個月能賺到9萬多。如果批量做100個、1000個賬號，豈不是來錢更多？”陳子豪說。

用AI做視頻號、新聞號，都是趕風口，吃頭菜。“如果有太多人去做新聞號，今日頭條會被刷爆，就沒有什么利潤了?！?/p>

等到去年11月份，用AI做自媒體號的已經太多了，起號變難了，陳子豪開始賣號退場。一個養(yǎng)到7萬多粉絲的賬號，賣了1萬多元，另一個號賣了8千多。

陳子豪只是在業(yè)余時間，追完一個風口，再趕往下一個。

頂層的廝殺

“專職搞，才能掙到錢。人家吃肉，我們跟在后面喝湯?！标愖雍勒f。

但是當行業(yè)卷起來，“草根”難分到湯了，“吃肉”的人在頂層廝殺，每個細分賽道都開始有了頭部。

AI博主們已卷出多個細分賽道：“土豆人”接奢侈品、消費品廣告，“數字生命卡茲克”飛快追新聞熱點，“野菩薩”和“Zho”的特色是干貨教程，“閑人一坤”做商業(yè)預告片，“海辛”做AI電影……

不同于“草根”AI自媒體畫風的粗糙，頭部博主們個個武藝高強，都有非常能打的長板：商業(yè)化如“土豆人”，AI繪圖常常將產品和LOGO調到最大，近似“巨物崇拜”；認知啟蒙向如“野菩薩”，將歷史上經典的繪畫/攝影/電影風格流派運用到AI繪圖中，用“非理性的”“玄學”的提示詞，制作出沒有爛俗AI味的繪畫；技術干貨向如“Zho”，用視頻教程構建了堪比教科書的知識大廈……

頭部博主，大多本職做內容/創(chuàng)意行業(yè)，主業(yè)資源也能給AIGC的副業(yè)輸血。

據業(yè)內人士介紹，頭部博主“土豆人”的商業(yè)化路徑很清晰，只接奢侈品、消費品的大牌的單子，不斷用奢侈品的AI繪圖來打樣，小牌子給錢再多也不接。于是在奢侈品AI廣告的細分賽道上，成為頭部，后來者很難擠進。

一位AIGC博主“野菩薩”是85后，十幾年的從業(yè)經歷中，做過廣告業(yè)、傳播業(yè)、甲方產品公司，目前在外企大甲方當管理層。在2022年底ChatGPT、Midjourney V4出來后，他開始副業(yè)做AIGC博主。目前，他做博主的年營業(yè)額相當于一家中小型廣告公司。

他的營收路徑是To-B企業(yè)服務、課程與社區(qū)運營、內容營銷。其中企業(yè)服務占60%-70%，課程占20%左右，內容營銷占5%到10%。

“野菩薩”的副業(yè)也依靠主業(yè)輸血。他曾經在甲方產品公司做產品經理，對于消費品的設計、傳播很熟悉，獵頭們也知道他副業(yè)在做AIGC，會給他推薦一些活兒——來自嘗試AI做傳播的消費品公司。他現在在外企大甲方當管理層，也有業(yè)余時間，“感謝公司關鍵時刻拉了一把，promote（升職）我。”

“野菩薩”有兩個年單企業(yè)客戶，提供企業(yè)服務：用他的自媒體賬號與品牌方做營銷活動，也可以直接用AI繪圖為企業(yè)提供產品營銷圖，以及為企業(yè)的商業(yè)環(huán)節(jié)加速，即降本增效，“以前頭腦風暴想創(chuàng)意時，不知道把狗和賭場放在一起會怎樣，現在把idea扔到AI里，立馬生成一個完美方案，甚至幾種不一樣的方案。頭腦風暴省點成本，做結案報告、PPT時省點成本，每個環(huán)節(jié)都省一點，整體效率就提升了?！?!--MID_AD_2-->

降本增效之下，圖庫行業(yè)受AI沖擊很大。一位廣告行業(yè)人士透露，以前每年要花60萬元-80萬元買版權圖片，現在只需要買一兩萬塊的AI賬號就可以平替。

作為自媒體，最直接的變現方式是廣告，為品牌定制產品圖片或視頻。一名在小紅書上有數萬粉絲的AIGC博主文渠（化名）透露，其客單價為圖文一條5萬左右，視頻一條8萬左右。但他接單少，只占整體收入的5%到10%，不靠這個賺錢，因為“不太想做執(zhí)行類的”。他做一條幾十秒到幾分鐘的AI視頻，只需要三四小時，但跟品牌溝通修改需要一周。有一單賺一單，難以長期轉化。

更長期的變現方式是課程+社群運營。文渠形成了一套成體系的課程，總GMV達到800萬-1200萬，在資源方（負責投流）、課程主理方（運營、銷售轉化）、課程內容方（課程導師）、知識產權方之間分配，文渠作為知識產權方可以分到一兩百萬。

文渠積累了一批學員，形成了創(chuàng)作者社群，定期舉行不同主題的創(chuàng)作大賽。這種社群，一方面學員能訓練產出能力，把UGC（User Generated Content）轉化為PUGC（Professional User Generated Content），一方面優(yōu)秀的學員作品能吸引品牌商合作和投放。

市場嗅到了AI的氣息，開始嘗試為之買單，但既有擁抱AI的，也有對AI遲疑的。

一位AIGC博主明宇（化名）接觸到的品牌方中，擁抱AI的品牌往往有創(chuàng)新基因，類似英偉達、英特爾等AI強相關的科技公司，或者像福特汽車這種雖是百年老店、但有創(chuàng)新基因的公司。

PR公關們開始嘗試投放AIGC制作的廣告，但對AIGC既愛又怕。公司底下做事的人在觀望，想行動，推流程到上層，但上層又容易審核不過。

一家鞋服類的百年老店，其員工曾找到明宇，嘗試做AIGC的廣告，但推進流程后，國外總部又叫停了，總部稱自家是百年品牌，講究手工制作，如果用AI做廣告，手藝人們會跳腳的。另一些品牌則覺得，AI的倫理道德還不清晰，不想貿然使用AI來商業(yè)化。

AI的風，吹動了市場，但還沒有形成普遍共識，這時做AI業(yè)務的團隊就要承擔教育市場的成本。

明宇發(fā)現，很多單子到最后都流產，相當于在溝通中為對方企業(yè)做了免費咨詢，后來如果對方不太懂AI，就不接單，“我就跟客戶說，建議你懂了再來?！?/p>

一撥人還在遲疑中試探，而整體的AIGC市場已經滾滾向前了?；ヂ摼W大廠早已布局AIGC營銷：阿里媽媽的萬相實驗室用AIGC制作商品圖、服飾模特圖；百度推出了AI廣告平臺“擎舵“；抖音、快手則主攻AIGC短視頻，生成短視頻腳本/成片、數字人視頻。其中抖音博主“琳瑯姐”用數字人做短視頻帶貨，以極低的運營成本，已售出8萬件商品。據報道，快手人士透露，相比今年1月，今年6月快手平臺的AIGC廣告收入規(guī)模提升了12倍。

下一波浪頭

也有人已經從AI自媒體賽道抽身而出了。

曾經做AI自媒體的陳子豪就是其中一個。做“草根”AI自媒體的陳子豪，到了2023年11月，發(fā)覺起號變難，于是轉移陣地。他和一幫一起搞錢的發(fā)小討論決定，轉移重心到跨境電商。

他們什么貨都賣，跟著季節(jié)賣，比如在夏天賣防曬衣、墨鏡、涼帽。進貨從全國各地的廠家進。一個發(fā)小常駐義烏，跟當地商家學做抖音電商。

做跨境電商，AI能派上用場。在AI里輸入文字，就能用AI自動生成產品圖，還能用AI把產品標題、產品介紹翻譯成英文。

逗貓激光筆出海亞馬遜，售價翻數倍

陳子豪賣一款紅外線激光燈，逗貓用的。一款批發(fā)價一兩塊的激光筆，貼上“貓”的標簽，再出海，就能身價翻倍。據查詢，這種簡易版的紅外線激光筆，在1688上批發(fā)價最低在1.5元，在拼多多上單價在2-10元，在亞馬遜上售價在6-10美元，精致一些的逗貓用激光筆在Temu（拼多多海外版）加拿大站上可售30加幣。

AI把“鑰匙扣逗貓燈”翻譯為“Key ring funny cat light”，圖片來源：受訪者提供

這款逗貓激光筆，產品圖片上的英文就是AI翻譯的，但還很粗糙，比如“Key ring funny cat light”，筆者推斷原文是“鑰匙扣逗貓燈”。但是野蠻生長的商家們管不了這么多，先用上再說。

用AI來給跨境產品P圖，既省了模特，還能省去場景、攝影、燈光等費用。

但也有AI還不能理解的跨國文化。例如產品圖要符合當地的情景和氣候，“賣帽子到夏威夷，你就不能P個冰山。如果賣到法國，你就不能P個黑人上去?！标愖雍勒f。

陳子豪有一個搞錢小團體，是一幫從小一起長大的發(fā)小們，父母大多是做生意的，這幫發(fā)小也對賺錢充滿干勁。那位常常在早上7點催他起床的，就是小團體里的大哥，一位掙錢狠人——每天工作到凌晨2點，工作完再回回消息、學學工具，三四點睡下，第二天早上7點起來繼續(xù)賺錢。

為了激勵伙伴的斗志，大哥常常給陳子豪發(fā)來視頻：視頻里大哥坐在自己掙來的豪車里，把兩摞十幾厘米厚的紅色人民幣，在鏡頭前掂量晃悠。

大哥的目標是，賺到7000萬——賺一會兒、休息一會兒沒意思，要休息就掙夠錢再休息一輩子，靠利息生活。

發(fā)小們分散在天南海北，陳子豪在北京酒吧打工還債，有一位在義烏學做電商，有一位在四處進貨，有一位在越南挖礦。他們大約每周打一次線上視頻電話，大哥分配大家的商業(yè)任務。我見到陳子豪的上一周，他們剛剛在視頻電話里確立了新的戰(zhàn)略重心——跨境電商。大哥管倉庫，陳子豪做Shein和Temu，其他人做亞馬遜和TikTokShop。

有個發(fā)小是團隊里的技術高手，開發(fā)了VPN，為大家收集各種AI工具，集合成一個網站，還替大家搞到了免費的GTP-4接口。

陳子豪的一位發(fā)小用AI做室內家居設計圖，圖片來源：受訪者提供

另一個發(fā)小用AI做室內家居設計圖，一個月能接4-5單，每單幾千到幾萬塊之間不等。賺的是數字游民的錢——客戶大多是年輕人，要么四處旅居，要么離開大城市、遷往環(huán)境優(yōu)美的鄉(xiāng)村，自建農家院或小別墅，需要找人幫忙設計室內裝修。

“我們這群人，都是有志向的?！标愖雍勒f。

2024年的AI大模型之戰(zhàn)，從模型層卷到了應用層，但是能賺到錢的AI應用，還鳳毛麟角。

其中一個賺了錢的AI應用，是一款美食記錄APP“胃之書”，創(chuàng)始人是個人開發(fā)者趙純想。他做產品是UI驅動而非產品驅動，這意味著這款app在功能上不一定多么齊全完善，但一定要看上去美麗。

成本方面，接入大模型廠商的API，而大模型都在打價格戰(zhàn)，使用大模型API的成本越來越低，而胃之書的開發(fā)者只有一個人，即創(chuàng)始人本人，幾乎可以說是0成本。

據AI產品黃叔測算，胃之書近期一個月（7月）收入在47000元左右，雖然數額不大，但幾乎是純利潤。

胃之書的營收，靠付費訂閱。在付費卡點的設置上，在初創(chuàng)期，永久會員與年度會員同價，刺激用戶心理來付費。

據報道，作為付費內購app，胃之書在剛上線的五月，收入就達到了1.2萬美金，沖到蘋果美食佳飲分類里的第三名（第一名是下廚房）。

胃之書的思路，是找到自己的應用場景和用戶，而非拿著錘子找釘子。胃之書針對的需求，類似小紅書里的一人食記錄。用戶不會因為它是AI就額外多花時間。一款AI應用的競品不是另一家AI，而是小紅書、B站、游戲等其他早已找到場景的應用。

趙純想在小紅書上build in public，實時分享應用迭代的動態(tài)，小紅書的用戶群體與胃之書的群體剛好匹配，都是二十多歲的年輕女性，而趙純想的帖子下，女性用戶們最多的評價是“你的設計好美”。

草根AIGC自媒體、AI應用個體開發(fā)者們搞錢的熱情，打開了我的思維，讓我看到新世界。

他們不是因為用AI才賺到錢。以他們的嗅覺和干勁，在任何時代都能賺到錢。

人家在創(chuàng)業(yè)，把義烏小商品賣到三十多個國家，憑一己之力打通全球商業(yè)閉環(huán)，而我只會寫AI的稿子，本質還是打工。

我開始暢想自己的搞錢路子。

我英語挺好，提出可以幫他們校對產品的英文翻譯。陳子豪說，“AI翻譯就大差不差了，大哥這么忙（凌晨三四點睡，早上7點起），都沒想過雇人?！?/p>

是啊，AI不就是來代替人工的嘛。

我還輔導過學生申請留學，是某種英語輔導+創(chuàng)作咨詢+心理咨詢的結合，打電話聊到凌晨三四點都不累，還價值感爆棚。

陳子豪說，我好像看到你的賺錢路子了，你為什么不在小紅書上做個人IP呢？

他嗅到了商業(yè)合作的機會，跟我說：如果你做個人IP，我們可以合作，我?guī)湍阕鲂〖t書、抖音號。

我有點激情澎湃了。

“你先別激情澎湃，你先做起來再說。”他說。