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618大促即將收官，在這場由傳統(tǒng)貨架電商主導(dǎo)的大促里，直播電商依然是推動行業(yè)增長的引擎。
抖音電商手握直播電商頭把交椅，并交出了一份亮眼成績單，達(dá)人在大促中也集中爆發(fā)。6月21日，抖音電商發(fā)布數(shù)據(jù)報告，5月24日至6月18日，平臺直播累計時長達(dá)高達(dá)1.49億小時，超19萬名作者帶貨GMV同比增長300%。增長數(shù)據(jù)背后，抖音電商強(qiáng)大的生態(tài)力量正在孵化出更多新達(dá)人，從垂類博主格子和馬老師、耿晨晨，到蔡明、孫堅、馬布里等名人，都開始嘗試直播帶貨，并首次加入618大促中。在這場年度最大的購物狂歡節(jié)，依然有很多人不斷涌進(jìn)抖音電商，探索新的職業(yè)機(jī)會，挖掘未來的更多可能性。
七個月前，耿晨晨還是央視的一名少兒節(jié)目主持人，如今他搖身一變，成為一名短視頻博主。
這種轉(zhuǎn)變雖然需要適應(yīng)，但耿晨晨更多感受到了興奮。從年底登上熱搜的那則“紅果果綠泡泡發(fā)布尋人啟事”，到在樂高總部的第一場直播，耿晨晨說自己正在努力學(xué)習(xí)。這也讓他在首次參加618大促時就取得了開門紅，尤其，他短時間內(nèi)就獲得了200多萬粉絲。像耿晨晨這樣的新達(dá)人還有很多，他們在今年的618大促中斬獲頗豐，比如，美國職業(yè)籃球運動員@馬布里Marbury 在5月29日的首播總曝光量達(dá)1400萬，爆品阿迪達(dá)斯跑步鞋售出7000多雙，登上當(dāng)日運動榜Top 1。據(jù)了解，今年618，抖音電商成交額破五千萬元作者數(shù)環(huán)比增長29%。接近抖音電商的內(nèi)部人士稱，這個618，超37萬個作者首次參與618活動，并收獲顯著成長。新達(dá)人涌現(xiàn)背后，抖音已經(jīng)開始深入到人們生活的方方面面，刷視頻成為人們生活方式的一個體現(xiàn)。耿晨晨說，之所以選擇抖音，是因為身邊的人都在用抖音，抖音用戶龐大，讓每個人都可以參與進(jìn)來。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2024年3月，移動互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)用戶使用總時長同比增長了116億小時，移動視頻增長貢獻(xiàn)率為46.7%，居于首位，而抖音系A(chǔ)PP成為增長的重要來源，其中，抖音APP的使用時長增速高達(dá)76.8%，一騎絕塵。更重要的是，抖音擁有龐大的公域流量，在流量分配上更加平權(quán)，越來越多的普通人在抖音平臺上被看見，張同學(xué)、聞會軍等，莫不如此。當(dāng)然，平臺也在積極扶持新達(dá)人的加入。3月，抖音電商作者“星躍計劃”正式落地，這是一項潛力作者培養(yǎng)計劃，針對重點開播場次，在流量激勵、運營指導(dǎo)、內(nèi)容創(chuàng)作等方面進(jìn)行扶持。抖音電商早就打通了從內(nèi)容創(chuàng)作到直播帶貨的鏈路，為達(dá)人變現(xiàn)提供路徑。4月，抖音電商將個人號開通視頻、圖文的商品推廣要求，粉絲要求從“粉絲量≥1000”調(diào)整為“有效粉絲量≥500”。越來越多人將自己的職業(yè)跟抖音進(jìn)行錨定。2023年9月，在抖音電商作者峰會上，抖音電商總裁魏雯雯表示，過去一年，有515萬新的電商作者加入了平臺，有884萬作者通過直播、短視頻、圖文等形式帶貨取得了收入。抖音電商在經(jīng)過了初期的快速擴(kuò)展階段后，正在逐漸步入穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，從內(nèi)容創(chuàng)作者的角度來看，抖音電商對內(nèi)容側(cè)的需求越來越多元、垂直和專業(yè)。以董宇輝為例，他憑借雙語講解的知識分享式直播迅速走紅，成為新頂流，與輝同行賬號的粉絲也迅速飆升至2000多萬。這意味著，專業(yè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在抖音電商平臺越來越受到歡迎，換言之，在細(xì)分賽道做垂類內(nèi)容存在很大機(jī)會。對內(nèi)容創(chuàng)作者來說，這意味著可以通過精細(xì)化的經(jīng)營來實現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展。在耿晨晨看來，只要踏踏實實地認(rèn)真去做，每個人都可以成為主角。一位不愿具名的MCN機(jī)構(gòu)人士表示，相對于貨架式電商的大促邏輯，抖音電商更需要做長期經(jīng)營，每天做得好一點，把數(shù)據(jù)和指標(biāo)做好，從而實現(xiàn)持續(xù)精進(jìn)，抖音電商是一個適合持續(xù)經(jīng)營的流量平臺。耿晨晨只是抖音電商生態(tài)的一撇，可以確定的是，對內(nèi)容創(chuàng)作者來說，抖音電商依然有非常大的紅利有待挖掘。
作為2024年上半年最重要的一場全民購物節(jié)，直播電商在這場狂歡中起到重要作用，依然是拉動行業(yè)增長的最大引擎。
根據(jù)星圖監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年618期間，綜合電商平臺銷售總額達(dá)5717億元，同比下降6.9%，直播電商累積銷售額達(dá)2068億元，同比增長12%。直播電商核心是貨找人，比傳統(tǒng)貨架電商具備更高的效率。我國直播電商行業(yè)的發(fā)展歷史才7年，依然處于早期階段。從巨大流量中孵化出來的抖音電商依然處于快速增長階段。直播電商的潛力主要來自兩方面，一是，電商大盤的持續(xù)增長，這是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最具確定性的答案之一；二是，直播電商的滲透率還有非常大的提升空間。在業(yè)內(nèi)看來，中國電商占社會零售總額的比例約為30%，但未來五年內(nèi)，這一滲透率將有望上升到40%，甚至更高。綜合金融機(jī)構(gòu)對抖音電商的推算可知，過去四年，抖音電商的GMV規(guī)模大概在5000億、8000億、1.5萬億、2.7萬億，對應(yīng)增速在50%—88%之間。2023年抖音電商第三屆生態(tài)大會上，抖音電商披露一組數(shù)據(jù)，近一年平臺GMV增幅超80%。不過，高速增長的背面是激烈的市場競爭，隨著抖音電商的規(guī)模不斷攀升，公司也將逐漸深入到電商行業(yè)的腹地，持續(xù)證明自己。實際上，抖音電商早就開始構(gòu)建電商基礎(chǔ)設(shè)施。兩年前，將興趣電商升級為全域興趣電商，重點進(jìn)行貨架電商建設(shè)。今年618，抖音電商的主場有兩個，一是抖音商場，二是直播間，針對前者，抖音電商打出了“一件立減，便宜沒門檻”的口號，而至于后者，這是抖音電商擅長的優(yōu)勢場域，抖音電商也做出了定向補(bǔ)貼。隨著抖音電商持續(xù)夯實直播電商賽道，尤其強(qiáng)大的生態(tài)讓抖音電商具備持續(xù)吸引新達(dá)人的能力，疊加電商基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，抖音電商有望持續(xù)釋放健康增長。這是一個正向循環(huán)，電商能力的提升，將吸引越來越多的達(dá)人加入，而新達(dá)人的加入也將進(jìn)一步刺激成交。從2018年涉足電商至今，抖音電商剛剛走過6個年頭，人們逐漸意識到，抖音電商能給很多普通人一次重新選擇職業(yè)和事業(yè)的機(jī)會。耿晨晨放下21年央視主持人生涯，轉(zhuǎn)型成為一名帶貨主播，讓他最終下定決心的是，從報紙、廣播到移動互聯(lián)網(wǎng)，時代一直在變，他想給自己一次挑戰(zhàn)的機(jī)會。正是這種每個人想改變的訴求，推動時代的發(fā)展，也讓抖音電商走向更廣闊的未來。*以上內(nèi)容不構(gòu)成投資建議，不代表刊登平臺之觀點，市場有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎，請獨立判斷和決策。
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