文｜王卓霖

公元前4世紀(jì)，“第一性原理”首次作為哲學(xué)概念被正式提出。到了21世紀(jì)，“第一性原理”被埃隆·馬斯克深度解讀，并作為解決問題和提高管理的首要法則，即清楚定義要解決的根本問題，拆解問題，重新創(chuàng)建解決方案。

80后余姚人熊輝，也是第一性原理的擁躉。他將這套原理應(yīng)用于創(chuàng)業(yè)，認(rèn)為“做品牌的第一性原理，是為了能夠持續(xù)掙錢”。

他在2020年創(chuàng)立了家清品牌“小倉熊”，主要解決用戶在生活小場景里的清潔問題，運(yùn)用第一性原理拆解用戶需求并完成品類創(chuàng)新。此前，他已經(jīng)在家清日化賽道摸爬滾打10年，他將“小倉熊”定位為“生活科技”品牌，“希望用我們理解的技術(shù)和方式來重新迭代日用家清賽道”，愿景是成為“中國版的小林制藥”。

在天貓平臺，小倉熊的馬桶掛籃、水杯泡騰片產(chǎn)品分別拿下細(xì)分類目第一?！敖衲觐A(yù)計(jì)銷售額將達(dá)3億?！?/P>

在融資方面，小倉熊受到唐彬森的青睞，已獲得挑戰(zhàn)者資本的天使輪融資1500萬元，此外還獲得了小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德的個人投資。

從供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型做品牌

代工模式分為兩種，OEM（Original Equipment Manufacturer，即原始設(shè)備制造商）和ODM（Original Design Manufacturer，即原始設(shè)計(jì)制造商）。前者是指工廠不掌握產(chǎn)品核心技術(shù)，只作為品牌方的定點(diǎn)生產(chǎn)單位，而后者則掌握了產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的全過程，產(chǎn)品成型后被貼牌方買走。

在探索兩種代工模式的過程中，熊輝一直在思考：“代工的本質(zhì)是什么？”他代入第一性原理思考，認(rèn)為代工是解決品牌生產(chǎn)效率的問題。于是他轉(zhuǎn)型做ODM，幫助品牌去解決產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)效率的問題，在這個過程中，工廠積累了大量產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)，也爭取到了更大的利潤空間。

新的創(chuàng)業(yè)契機(jī)出現(xiàn)在2018年。當(dāng)時工廠生產(chǎn)的一款“屏幕擦”在小米有品上賣爆了。這是他第一次直面C端消費(fèi)者，沒想到反饋非常好?！爱a(chǎn)品是針對電子屏幕清潔研發(fā)的，在國外拿過設(shè)計(jì)獎，當(dāng)時國內(nèi)沒人做這個。”

那次電商試水讓熊輝信心倍增，覺得做品牌的時機(jī)到了。但實(shí)踐下來，困難多，迷茫更多，“從供應(yīng)鏈端出來做品牌，其實(shí)有很多盲區(qū)，我把做品牌這件事想得太簡單了”。

小倉熊創(chuàng)立后的頭幾年，一直處于賠錢的狀態(tài)，“至少交了3年學(xué)費(fèi)，虧掉3000萬”。熊輝坦言，從產(chǎn)品研發(fā)到團(tuán)隊(duì)搭建，從財(cái)務(wù)模型到銷售策略，一個個坑，一個個踩。最后還是回歸到第一性原則，洞察消費(fèi)者的底層需求，實(shí)打?qū)嵶龊卯a(chǎn)品，重新調(diào)整節(jié)奏，才逐步走上發(fā)展正軌。2023年下半年，小倉熊終于迎來了爆發(fā)。

選擇小賽道的生存法則

中國家庭清潔護(hù)理市場非常大，包括紙巾濕巾、清潔工具、環(huán)境清潔和衣物清潔等四個分支。據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，家清市場規(guī)模在2024年將達(dá)到1677億，五年復(fù)合增長率達(dá)8.7%，增速明顯。

千億賽道，強(qiáng)敵環(huán)伺，小倉熊作為新品牌如何突圍？“現(xiàn)階段，選擇小賽道是品牌的生存法則。”

在熊輝看來，像洗衣粉、洗衣凝珠、洗手液等高頻使用的家清用品，工業(yè)化水平高，知名品牌的市場占有率也高。要想讓消費(fèi)者記住小倉熊，就只能在品類創(chuàng)新上做突破，解決消費(fèi)者細(xì)分的清潔需求。

目前，小倉熊主要圍繞家庭、個人和車載等小場景研發(fā)產(chǎn)品，給出清潔解決方案，比如水杯清潔、馬桶除垢、冰箱除味、洗衣機(jī)清潔、鞋用除臭、車內(nèi)香薰等等，其中不少產(chǎn)品帶動了細(xì)分品類的誕生和發(fā)展。截至目前，熱銷品馬桶清潔掛籃已累計(jì)賣出40萬單、730萬支。

“現(xiàn)在要做好品牌的心智滲透、渠道滲透?！毙茌x解釋，在品類從無到有，或者說0-1階段，消費(fèi)者的選擇確定性高，品類開創(chuàng)者更能成為用戶首選。而品類從1-100的階段，消費(fèi)者的選擇范圍變大，選擇品類開創(chuàng)者的確定性就沒那么高了。

在小倉熊的成長路徑中，《天下網(wǎng)商》總結(jié)了一些關(guān)鍵點(diǎn)：

1、創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)在家清供應(yīng)鏈端深耕10余年，積累了國外品牌的ODM代工經(jīng)驗(yàn)，同時掌握大量知識產(chǎn)權(quán)和工廠資源，為拓展國內(nèi)市場提高了產(chǎn)品研發(fā)效率。

2、在小賽道先活下來。避開大品類，以差異化細(xì)分品類切入家清市場，在品類0-1階段獲得第一批消費(fèi)者，借助品類做好品牌心智滲透。初創(chuàng)時期，善于聚攏資源打爆單品，跑出健康財(cái)務(wù)模型，再復(fù)制給下一個潛在爆款。

3、做產(chǎn)品的三條黃金法則。第一，想清楚客戶要什么，從第一性原理出發(fā)思考產(chǎn)品；第二，解決老問題的時候，不能產(chǎn)生新問題；第三，顏值即正義，小倉熊用醒目的綠色色塊和昵稱來打造品牌符號，為用戶提供情緒價值，“在包裝設(shè)計(jì)上砸了不下于300萬”。

4、抓住內(nèi)容電商紅利。合作KOC進(jìn)行短視頻內(nèi)容種草，做好產(chǎn)品的市場教育，并迅速形成銷量轉(zhuǎn)化，積累人群資產(chǎn)。同時合作多位主播進(jìn)行直播帶貨，讓爆品矩陣不斷擴(kuò)容。

熊輝坦言，他每天都會想一個問題，就是“小倉熊的一萬種死法”。

最后得出一種死法的假設(shè)，就是品牌在業(yè)務(wù)量增大的時候，還沒把財(cái)務(wù)模型算清楚，沒有形成正向的經(jīng)營性現(xiàn)金流，就做了盲目擴(kuò)張的動作，這將直接導(dǎo)致品牌死亡。

所以在2024年，小倉熊的主要任務(wù)是六個字：算賬、算賬、算賬。“小倉熊至少要保持10個點(diǎn)的凈利潤，才能維持運(yùn)轉(zhuǎn)。算賬是為了找到更好的財(cái)務(wù)模型，并把錢更好地花出去?！蔽磥?，小倉熊會成立自己的工廠，并瞄準(zhǔn)線下市場、海外市場等尋找更多商業(yè)機(jī)會。

做品牌這些年，熊輝后悔過、焦慮過，但從沒想放棄過。因?yàn)樗V定，做品牌沒有錯，暫時做得不好，只是能力和時間問題?！爸灰幌屡谱?，就永遠(yuǎn)有機(jī)會?！?/P>

以下為《天下網(wǎng)商》專訪小倉熊創(chuàng)始人熊輝的內(nèi)容，有刪減：

用第一性原理解構(gòu)做品牌這件事

《天下網(wǎng)商》：創(chuàng)立品牌的初衷是什么？

熊輝：我覺得公司第一性就兩個字：賺錢。而品牌能做到持續(xù)賺錢。

第一，我們做公司肯定是要賺錢。這也是我們從OEM到ODM的思考路徑。第二，當(dāng)你賺錢賺到一定程度后，你就會開始追求效率、規(guī)模，并且希望這個生意能長久，所以做品牌是必然的，我做品牌的第一性原理，就是為了能夠持續(xù)賺錢。我們現(xiàn)在的品牌目標(biāo)是成為中國的小林制藥。

《天下網(wǎng)商》：你怎么理解產(chǎn)品、品類和品牌這三者的關(guān)系？

熊輝：品牌背后其實(shí)是產(chǎn)品，放在產(chǎn)品和品牌之前的是品類，品類決定了在我們這個時代還有沒有機(jī)會產(chǎn)生品牌。好比買車，我首先得選要新能源車還是油車，這是一個品類。品類弄完以后，可能說我有品牌偏好，就選蔚來、特斯拉或小米。如果我有產(chǎn)品偏好，那首選可能是SUV，再去選SUV類目下面具體的車型，我覺得這是消費(fèi)者邏輯。所以現(xiàn)在我們試圖用消費(fèi)者的邏輯去做品牌。

產(chǎn)品創(chuàng)新的三條黃金法則

《天下網(wǎng)商》：小倉熊的家庭清潔用品，很多都是從小場景里去切入的。產(chǎn)品也做得非常漂亮，看起來很有情緒價值。這些跟你之前做ODM完全不一樣。兩者之間會有一些繼承的東西嗎，哪些是全新的？

熊輝：只有方法論是延續(xù)的，產(chǎn)品都是新的。我們杜絕抄襲、勇于模仿。模仿的不是產(chǎn)品外在，而是底層，看別人是怎么理解產(chǎn)品的。因?yàn)榍懊媸辏铱赡懿粩嘣谀７吕贤?，是怎么理解這個細(xì)分賽道的，怎么洞察用戶需求的。模仿完以后，形成自己的方法論，包括做產(chǎn)品的基本理念。

我們有幾條黃金的法則：

第一個，要想清楚客戶要的是什么。做產(chǎn)品的人大概都知道，客戶要的是孔，不是打孔的鉆頭。你裝空調(diào)要鉆一個孔，是自己去買那個鉆，還是花50塊錢請師傅打孔？消費(fèi)者要的肯定是后者。

第二個，解決老問題的時候，不能產(chǎn)生新問題。冰箱有異味要除味，這是一個真實(shí)存在的需求。但是冰箱的第一性原理，是延長食物的保鮮。

當(dāng)時我們看市場上的除味產(chǎn)品，一個是碳包，活性炭的原理是被動吸附，吸附率可能只有20%多，當(dāng)冰箱溫度低的時候，吸附力和除臭力就不夠；另一個是用臭氧發(fā)生器除臭，但是臭氧本身有微毒，在氧化臭味的時候，也氧化了食物，所以出現(xiàn)了新的問題。冰箱是為了保鮮食物，結(jié)果你放了這個東西，本來可以保存七天，結(jié)果只有三天。

所以消費(fèi)者底層的需求是除臭的同時，不會對食物造成二次污染。這就體現(xiàn)出我們之前做代工的優(yōu)勢了，我們選了日本家清市場上比較常用的茶多酚來中和臭味，又通過技術(shù)融合，做成了果凍的形態(tài)，實(shí)現(xiàn)了緩釋的效果，大約能用兩個月左右。這就是冰箱除味蛋的誕生。

第三個，顏值即正義，一定要好看。對ODM來講，好看不是我說了算，是品牌說了算，我們只要負(fù)責(zé)落地和執(zhí)行。這是我另外一個想做品牌的原因，可以實(shí)現(xiàn)好多的想法，乙方做久了，也想做個甲方。

《天下網(wǎng)商》：依據(jù)這三條黃金法則，團(tuán)隊(duì)目前有什么側(cè)重？

熊輝：首要的就是產(chǎn)品開發(fā)，核心的配方肯定是自研的，供應(yīng)鏈我們做了十年，現(xiàn)在核心是洞察用戶的需求，生產(chǎn)出消費(fèi)者在小場景里真正需要的產(chǎn)品；其次是包裝設(shè)計(jì)，從2020年4月到2021年底，小倉熊都在迭代包裝，整個設(shè)計(jì)費(fèi)用估計(jì)不下于300萬。因?yàn)槲矣X得包裝可能要影響很久，我的思考邏輯是，如果這個事情要影響你非常久，我愿意多花一點(diǎn)時間。

《天下網(wǎng)商》：產(chǎn)品包裝上有很多昵稱，為什么做這樣的設(shè)計(jì)？

熊輝：我們的產(chǎn)品經(jīng)理會把產(chǎn)品當(dāng)做自己的孩子，生完孩子以后，都想起一個nickname（昵稱）。我說這是你們共同的訴求嗎？他們說是的，這樣子產(chǎn)品沒有那么冰冷，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生一點(diǎn)所謂的情緒價值。我說好，我們需要有差異化，不增加成本的差異化，認(rèn)可的東西就堅(jiān)持。

提高復(fù)購的底層邏輯是把產(chǎn)品做好

《天下網(wǎng)商》：在你交學(xué)費(fèi)的這幾年，你所在的這個品類發(fā)生了哪些變化，變得聚焦了嗎？

熊輝：首先我解釋一下，為什么我們從細(xì)分賽道去做，像洗衣粉、洗衣凝珠、洗手液這種大頻率的日化用品，我們肯定有技術(shù)做，而且能做得很好。但是這些大品類的東西，市場太成熟了，再去做一個品牌，或者說讓消費(fèi)者記住小倉熊，我覺得很難。

我覺得公司分兩類。一類公司是類似寶潔，定一個人群一個賽道，然后建立心智再做產(chǎn)品。而我們肯定沒那么多錢做市場推廣，就只能實(shí)打?qū)嵉厝ザ床煊脩粽鎸?shí)的需求，打造和創(chuàng)造產(chǎn)品，讓產(chǎn)品跟用戶產(chǎn)生聯(lián)系。人家可能3年能干成的事情，我們花10年、15年，實(shí)打?qū)嵉厝プ龊妹恳粋€產(chǎn)品。

具體策略上，一是效率，二是節(jié)奏。效率這塊我相信一定能做得好。但節(jié)奏這塊，我說先等一等，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品研發(fā)時間比較長，銷售、運(yùn)營、內(nèi)容都比較弱。等這幾個板塊漲起來，我們再全力去圍攻一些大的賽道或目標(biāo)。所以選擇小賽道是我們的生存法則。

《天下網(wǎng)商》：小倉熊的產(chǎn)品給消費(fèi)者的體感，是比較精致小巧的?，F(xiàn)在家清行業(yè)流行大瓶裝，給人一種用同等價錢買了很多東西的感覺。比如在山姆超市，威猛先生的除臭產(chǎn)品一上來就是4大瓶。如果綜合比較性價比，你覺得還站得住嗎？或者說解決消費(fèi)者同一個孔的問題所花的錢上，你們有優(yōu)勢嗎?

熊輝：能站得住。你舉例的產(chǎn)品可能已經(jīng)是十年前的產(chǎn)品了，現(xiàn)在消費(fèi)者的這個孔已經(jīng)發(fā)生變化了。

為什么會有馬桶掛籃？第一個，有部分的智能馬桶已經(jīng)沒有水箱了。那么傳統(tǒng)的那種要放在水箱里的產(chǎn)品就沒有載體了。從使用場景上講，我們就必須迭代這個產(chǎn)品，讓它即沖即溶。再從產(chǎn)品上理解，為什么馬桶掛籃好于其他產(chǎn)品？我們一般早上上廁所，都集中在一個時間。那種藍(lán)泡泡，第一次是飽和溶液，第二次、第三次去沖的時候，溶解力沒那么快，沖出來的水就越來越清。

那我們在想，是不是可以在馬桶出水口放一個易溶解的、帶有香味的、有清潔功能的產(chǎn)品，這就是馬桶掛籃的底層思考來源。從視覺上來講，馬桶一般都是白色，你早上去上廁所，衛(wèi)生間有香味，還有一抹綠色在等你，有一個相對的交互，對用戶有情緒價值，而且一個就賣五塊錢，能用兩個月，折合下來的成本很低。

《天下網(wǎng)商》：家清產(chǎn)品需要用高復(fù)購去攤薄它的營銷推廣成本，小倉熊現(xiàn)在復(fù)購有多少？

熊輝：我們在公司不聊復(fù)購，這也是根據(jù)第一性原理出發(fā)的。怎么提高復(fù)購？底層邏輯是要把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，這不是應(yīng)該提前就做好的嗎？你為什么要復(fù)購，不就是因?yàn)楫a(chǎn)品力足夠好，超過預(yù)期才要復(fù)購。所以我不談復(fù)購，因?yàn)檫@個是結(jié)果。

我現(xiàn)在不看復(fù)購，是因?yàn)殇N售面還不夠大，數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的。今天我只觸達(dá)到100人，然后因?yàn)檫@100人復(fù)購低，就覺得這個產(chǎn)品差？不一定。我覺得必須要跑一段時間，可能是以年為單位，或者幾年后才會去看復(fù)購。我并不是說不注重復(fù)購，而是因?yàn)槲覀凅w量太小，數(shù)據(jù)會失真。

產(chǎn)品成本和流量成本決定了能否盈利

《天下網(wǎng)商》：細(xì)分品類的時候，可能不用做品牌教育，因?yàn)槠奉惖扔谄放疲阋銎奉惤逃?。這個時候你需要投放大量內(nèi)容去各大主播的直播間，你們也確實(shí)這么做了。那你的價格又很低，怎樣平衡兩者之間的關(guān)系？

熊輝：我們有想法做品牌的原因，是因?yàn)榧?xì)分品類的教育成本下來了，有了新媒體和內(nèi)容電商的存在，讓我們這種小公司也有可能去解釋一下這個產(chǎn)品是干嘛的。理論上來講，決定小倉熊能不能盈利的，一個是產(chǎn)品成本，一個是流量成本。如果流量成本足夠低，那么在產(chǎn)品上的成本，我們有信心達(dá)到行業(yè)優(yōu)秀水平。

《天下網(wǎng)商》：現(xiàn)在流量成本占銷售收入多少?

熊輝：差不多占到30%-40%。

《天下網(wǎng)商》：一個月合作多少個達(dá)人？

熊輝：我不了解，我只看兩個報(bào)表，一個產(chǎn)品部的報(bào)表，今天有沒有賺錢，一個看銷售部，今天有沒有賺錢。只要是賺錢的，我覺得下個月就把這些錢花出去，來擴(kuò)大體量。

《天下網(wǎng)商》：小倉熊現(xiàn)在線上幾個平臺的大概占比是怎么樣的？

熊輝：抖音占60%，天貓20%，然后京東、拼多多都在做。內(nèi)容電商給了我們新品牌一些機(jī)會。然后線下還在試水，產(chǎn)品如果沒有達(dá)到一定聲量，只是放在貨架上，不會形成動銷。

《天下網(wǎng)商》：看你們進(jìn)了KKV的門店？

熊輝：那些是單店的。我們選擇KKV，是因?yàn)楸容^符合我們的調(diào)性。小倉熊的產(chǎn)品包裝，我還得感謝KKV的老板吳悅寧，那時候跟他一起吃飯，他給了我一個啟發(fā)，就說KKV是黃色，你們也可以選一個顏色。之前我們有好幾個顏色，最后選了綠色。

抓住持續(xù)創(chuàng)新的確定性，不把抄襲太當(dāng)回事

《天下網(wǎng)商》：中國所有細(xì)分品類開創(chuàng)者，都會面臨被快速抄襲模仿的情況。電商平臺上也能看到很多跟小倉熊長得很像的產(chǎn)品，甚至比你賣得還便宜。那這個問題跟你想把一個產(chǎn)品做十年是不是產(chǎn)生了矛盾，怎么解這個問題？

熊輝：這是一種必然的社會現(xiàn)象，不要太當(dāng)回事。他抄得了我一個產(chǎn)品，抄不了我十個；他抄得了我的外包和設(shè)計(jì)，抄不了本質(zhì)內(nèi)心的東西。他如果能夠反向跟我一樣去做研發(fā)，一起把市場做大，我覺得抄也沒關(guān)系。除非你完全抄襲，我們才用法律手段。

從我們來說，就更需要產(chǎn)品部保持創(chuàng)新和迭代，我覺得是一種刺激作用。我要的永遠(yuǎn)是一個確定性。我們確定的是要持續(xù)創(chuàng)造，引領(lǐng)這個賽道和創(chuàng)造新的產(chǎn)品，這才是我們要干的事情。

我們現(xiàn)在沒有精力去雇一個律師團(tuán)隊(duì)打假，這是個成本問題，如果天天困擾在那里，反而對我們是不利的。中國那么大市場，總有人覺得九塊九還是貴的。那他可以去選擇三塊錢的。等他突然有一天經(jīng)濟(jì)好了，說試一下九塊九的，發(fā)現(xiàn)效果好，就會成為我的用戶，所以我覺得不用著急。如果這個產(chǎn)品要賣十年，前期多花點(diǎn)時間沒有關(guān)系，可以多花半年或者一年去認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，后面可以享受時間的復(fù)利。

《天下網(wǎng)商》：你剛才說自己是個生意人，但聽完你的表達(dá)，我覺得你是一個很產(chǎn)品的人。怎么會有這樣的變化？

熊輝：我做生意，追求的是一個確定性。之前做貿(mào)易，要的就是確定性，而不是絕對的低價。按照這個方向和思考邏輯，這盤生意中最確定的是什么？是我的產(chǎn)品。確定之后，我再考慮要不要花更多精力去研究產(chǎn)品。我研究產(chǎn)品只是為了讓生意更加穩(wěn)固和持久，當(dāng)然我本身對做產(chǎn)品也有一種天然的愛好。這個東西是不沖突的、是相輔相成的。

品牌的“死法”之一是盲目擴(kuò)張

《天下網(wǎng)商》：這兩年銷售量有比較大的增長？

熊輝：我們銷售一直是波動的，一直在踩剎車。很早以前，小倉熊每月銷售額就破千萬了，但那時候是虧損的，我就踩剎車，把銷量壓下來了。為什么我說今年核心目的是把賬算明白，就是希望形成一個真正的增長飛輪，當(dāng)我們銷售業(yè)績增長的時候，不至于虧損。

我每天都在想，小倉熊的一萬種死法是什么？它生意小的時候不會死，死的原因可能就是當(dāng)我們業(yè)務(wù)量增大的時候，卻沒有把模型算清楚，我覺得中國公司90%倒閉的原因，就是沒有把賬算清楚，盲目去擴(kuò)張，沒有形成正向的經(jīng)營性現(xiàn)金流。

《天下網(wǎng)商》：2024年是賺錢的，那之前都是虧錢的，這中間到底是做對了什么事情？

熊輝：在2023年7月份，我們把所有方向都改了。我們原來是以庫存的方式在做，可以理解為我做這個產(chǎn)品，要備庫存，備完庫存后，再開始賣。去年7月，我們首先做減法，以前我們有50個品，現(xiàn)在只有10多個品。我們把核心產(chǎn)品的供應(yīng)鏈做了深度優(yōu)化，降低了成本。第二個在銷售上面，我們抓重點(diǎn)，推賽馬機(jī)制。比如說馬桶掛籃跑得好，我們就把80%的預(yù)算投給這個品，產(chǎn)生的正向經(jīng)營就大了，帶動了整個天貓店和其他平臺的店銷。我們現(xiàn)在就在不斷復(fù)制這樣的邏輯。在沒有把這個賬算清楚之前，我拒絕產(chǎn)品部上新品，持續(xù)保持研發(fā)。

《天下網(wǎng)商》：你們強(qiáng)調(diào)一個心智，美好和科技的家清體驗(yàn)，就是小倉熊。接下來要做哪些事情？

熊輝：第一個是心智滲透。心智滲透需要不斷的傳達(dá)，那我們沒有擴(kuò)音器，只能是通過產(chǎn)品，小份量試用，或者通過天下網(wǎng)商的傳播，至少可以讓一部分人知道小倉熊。

第二個是渠道滲透。品類在0和1的時候，你容易選擇，在1到100的時候你就要比較。比如說我做洗手液的時候，人家會說為什么不買藍(lán)月亮，要買小倉熊？但是做冰箱除味蛋的時候，就只有0和1，你覺得這個產(chǎn)品好，又沒有其他家選，那你就選我吧。

我們在一點(diǎn)點(diǎn)積累所謂的品牌認(rèn)知。小倉熊現(xiàn)在可能是一個像素級的品牌，今天對你來講可能是冰箱除味蛋，對我來講可能是屏幕擦。但若干年以后，它會是一個具象的品牌，是一家寶藏公司。只要看到這抹綠色或者帶著小倉熊標(biāo)識的，無論什么東西，一定是好用的。我們追求相對的性價比，不想有太高的溢價，希望用戶能閉著眼睛買。品牌從某種意義上來講，就是承諾和兌現(xiàn)的過程。今天我承諾你什么，我就兌現(xiàn)，做不到的，我就不承諾。

99%的疑惑，只要問就有答案

《天下網(wǎng)商》：你之前做ODM的生意，之后又從零開始做品牌。你當(dāng)時是一個什么樣的財(cái)富水平，財(cái)富自由了嗎，為什么還要再創(chuàng)業(yè)？

熊輝：每個人對財(cái)富自由的定義不一樣，只是在你的欲望沒那么強(qiáng)的情況下，好多事情你可以認(rèn)為是財(cái)富自由了。另外還有一點(diǎn)理想化的感性的東西，我會問自己，這輩子就這么樣了嗎？我比較討厭重復(fù)，有的人希望有安全感一點(diǎn)，但我的內(nèi)心是希望有陌生感和新鮮感的。這可能是我作為創(chuàng)業(yè)者的一個底層基因。

《天下網(wǎng)商》：你當(dāng)時是投入自己的資本去做小倉熊，為什么要融資？你覺得融資不只是一種資本，對嗎？

熊輝：老唐（挑戰(zhàn)者資本創(chuàng)始人唐彬森）確實(shí)在那個時候沒想過融資，我們聊產(chǎn)品比較多。聊完以后，我覺得大家都是用心在做產(chǎn)品的人。這個過程中，他一定比我有更多的認(rèn)知，除了錢以外，他能夠提供給我更多的在自有品牌這條路上的認(rèn)知。

我也比較喜歡老唐的性格，直來直去，在這點(diǎn)上形成了一定共鳴，所以達(dá)成了合作。錢是很重要的一部分，不能拋開這個東西，錢是表明他對這件事情的決心。因?yàn)槔咸仆段业臅r候，我什么都沒有，可以理解為天使輪。我一般不會輕易接納投資人，但人家給你1500萬，說明他對這件事情看好，也對我看好，我就沒有理由不把它干好，是吧？

《天下網(wǎng)商》：現(xiàn)在你對品牌理解，已經(jīng)在一個比較高的水位上了，這些理解是怎么輸入進(jìn)來的？

熊輝：平時就是跟做新消費(fèi)品的品牌溝通學(xué)習(xí)。我永遠(yuǎn)喜歡比我牛逼的人，跟他們學(xué)習(xí)聊天，看人家是怎么做的。99%東西你只要問就行，好多問題都有現(xiàn)成答案，不需要你挖空心思去創(chuàng)造。