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來(lái)源 | 中訪網(wǎng)

責(zé)編 | 吳 暢

6月28日，超千名投資者奔赴四川宜賓，參加五糧液2023年度股東大會(huì)。五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽率管理層成員參加會(huì)議，并圍繞企業(yè)發(fā)展新機(jī)遇、行業(yè)變革新趨勢(shì)、資本市場(chǎng)新關(guān)切等主題，與投資者進(jìn)行深入交流。

業(yè)績(jī)發(fā)展重點(diǎn)：不盲目追求高增長(zhǎng)，要追求高質(zhì)量

對(duì)于五糧液2023年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，曾從欽在會(huì)上用“雙8”、“雙4”、“雙3”進(jìn)行了總結(jié)。2023年，五糧液銷(xiāo)售收入突破800億元、達(dá)到833億元；連續(xù)8年銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)總額保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。同時(shí)，五糧液銷(xiāo)售收入連續(xù)4年每年邁上一個(gè)百億臺(tái)階；現(xiàn)金分紅已連續(xù)4年每年超過(guò)100億元，其中2023年度擬分紅181億元，分紅規(guī)模深市第三，連續(xù)9年深市白酒上市公司第一；2023年度分紅率60%，同比增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn)，年度增幅高端白酒最高。而雙“3”則是指五糧液2023年歸母凈利潤(rùn)突破300億元、達(dá)到302億元；上繳稅金突破300億元、達(dá)到316億元。

值得關(guān)注的是，五糧液今年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)依然是營(yíng)收實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。五糧液股份公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蔣文格在會(huì)上表示，“對(duì)于實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)，五糧液依然很有信心?！?/p>

以信心為基石，五糧液對(duì)于未來(lái)業(yè)績(jī)更添幾分理性。在回應(yīng)知名投資人林園提問(wèn)時(shí)，曾從欽坦言，“當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)和社會(huì)消費(fèi)處于恢復(fù)期，大家消費(fèi)都更為理性，這個(gè)時(shí)期要保證我們的戰(zhàn)略定力，不要盲目追求高增長(zhǎng)，要追求高質(zhì)量的發(fā)展，既要算‘眼前賬’，也要算‘長(zhǎng)遠(yuǎn)賬’?！?/p>

行業(yè)走勢(shì)重點(diǎn)：調(diào)整是階段性形態(tài)，增長(zhǎng)是長(zhǎng)期性趨勢(shì)

白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，白酒行業(yè)未來(lái)走勢(shì)如何，亦是行業(yè)投資者關(guān)注的重點(diǎn)。對(duì)此，曾從欽在會(huì)議上表示，“實(shí)際上，中國(guó)白酒是長(zhǎng)周期、重資產(chǎn)的行業(yè)，對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)要有基本的定位。”

近年來(lái)，白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不容易、不平坦，面臨了從宏觀經(jīng)濟(jì)到消費(fèi)市場(chǎng)再到產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等多方面因素的壓力疊加，產(chǎn)業(yè)格局深刻變化、加快演進(jìn)，行業(yè)調(diào)整進(jìn)入深水區(qū)。但站在歷史的時(shí)間軸上看中國(guó)白酒，調(diào)整是階段性形態(tài)，增長(zhǎng)是長(zhǎng)期性趨勢(shì)。

對(duì)于高端白酒的下一階段趨勢(shì)，曾從欽呼吁大家要有信心。在他看來(lái)，白酒消費(fèi)整體上呈現(xiàn)出螺旋式上升的趨勢(shì)，其依據(jù)一方面是五糧液自己的開(kāi)瓶、動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，另一方面是很多區(qū)域白酒發(fā)展很快。

企業(yè)動(dòng)能重點(diǎn)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善，市場(chǎng)渠道不斷推進(jìn)

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，外界普遍對(duì)于行業(yè)龍頭五糧液的品牌價(jià)值提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化懷揣期待，更對(duì)于五糧液在區(qū)域經(jīng)濟(jì)中如何發(fā)揮更大作用持續(xù)關(guān)注。

針對(duì)不同消費(fèi)群體的消費(fèi)、品鑒、收藏需求，今年五糧液已經(jīng)先后推出龍年生肖酒、45度五糧液、68度五糧液等不同新品。對(duì)于未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃，五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年將繼續(xù)做優(yōu)“1+3”產(chǎn)品體系，堅(jiān)定“抓動(dòng)銷(xiāo)、穩(wěn)價(jià)格、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”的營(yíng)銷(xiāo)策略，以提升五糧液品牌價(jià)值為核心，持續(xù)發(fā)力強(qiáng)化品質(zhì)品牌、消費(fèi)者培育、渠道利潤(rùn)。

五糧液表示，將著力做強(qiáng)年份酒系列，接下來(lái)將推出經(jīng)典五糧液10、20、30、50系列，用新的模式，專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化開(kāi)展品牌塑造和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

同時(shí)，五糧液還將做精文化酒系列、做大濃香酒系列。圍繞文化酒，將增強(qiáng)優(yōu)秀文化IP的挖掘和轉(zhuǎn)化工作，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)生肖造型產(chǎn)品、考古五糧液、金熊貓等文化紀(jì)念產(chǎn)品；圍繞濃香酒，除了持續(xù)發(fā)力五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品，還將加快培育12.18新品、五糧春和美春等。

在渠道策略方面，五糧液計(jì)劃打出“組合拳”。曾從欽表示，要下力氣加強(qiáng)渠道管理。其中，運(yùn)營(yíng)商渠道方面，更加聚焦第八代五糧液、五糧液1618、39度五糧液等主銷(xiāo)產(chǎn)品，加強(qiáng)終端建設(shè)和維護(hù)，提高市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)水平；專(zhuān)賣(mài)店渠道方面，逐步減少對(duì)主銷(xiāo)產(chǎn)品的依賴(lài)，增加附加值高的非標(biāo)品，提升專(zhuān)屬產(chǎn)品銷(xiāo)售占比；電商渠道方面，加強(qiáng)對(duì)違約跨渠道銷(xiāo)售的客戶(hù)及平臺(tái)進(jìn)行管理，加大與誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信合作的頭部電商平臺(tái)的長(zhǎng)期性、戰(zhàn)略性合作；團(tuán)購(gòu)渠道方面，則強(qiáng)化團(tuán)購(gòu)體系專(zhuān)屬產(chǎn)品研究，減少標(biāo)品投放，加大專(zhuān)屬產(chǎn)品投放。

除此之外，五糧液還將繼續(xù)聚焦品牌價(jià)值提升，在深度參與APEC、博鰲亞洲論壇、進(jìn)博會(huì)、鏈博會(huì)、世界頂科論壇等重大活動(dòng)，持續(xù)高位塑造品牌形象的同時(shí)，緊扣和美文化的核心內(nèi)涵，創(chuàng)新開(kāi)展“和美五部曲”文化IP活動(dòng)。據(jù)悉，五糧液將繼續(xù)啟程“和美全球行”歐洲站、美洲站，進(jìn)一步提升品牌國(guó)際影響力。