“馬桶配鞋”，福建百億巨頭聯(lián)姻

2020年，福建兩大豪門舉辦了一場曠世婚禮。

主角一方是特步創(chuàng)始人丁水波的長女丁利智，另一方則是九牧創(chuàng)始人林孝發(fā)的長子?林曉偉。

對于前者，相信每個看過《天天向上》的用戶都不陌生。2021年，特步營收首破百億大關(guān)。相比，主打馬桶業(yè)務(wù)的九牧略顯平庸、低調(diào)。

九牧當(dāng)然不是攀高枝兒。這家1990年創(chuàng)辦的民營衛(wèi)浴品牌，早已是行業(yè)領(lǐng)頭羊、營收更是超過200億。

同為福建豪門，九牧與特步實屬門當(dāng)戶對。而聯(lián)姻的男女主角，也不是什么紈绔二代，他們各自挑起了家族企業(yè)的大梁。

畢業(yè)于倫敦大學(xué)的丁利智，現(xiàn)任特步集團(tuán)環(huán)球事業(yè)群副總裁，負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下蓋世威K·SWISS、帕拉丁PALLADIUM等品牌運營工作。

林曉偉不僅是九牧集團(tuán)運營總裁?、小牧優(yōu)品創(chuàng)始人，還是遠(yuǎn)近有名的青年才俊。

8月14日，在《財富》發(fā)布的2024年“中國40位40歲以下商界精英”榜單中，林曉偉成為中國衛(wèi)浴行業(yè)唯一上榜的青年企業(yè)家。

盡管頭頂光環(huán)的二代們更有談資，但說到底，這更是一場豪門之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

相比豪門聯(lián)姻以及青年領(lǐng)袖的高熱度話題，創(chuàng)業(yè)35年的“馬桶大王”林孝發(fā)，有更多的故事值得細(xì)品。

2萬元創(chuàng)業(yè)，干成百億馬桶帝國

1989年，16歲的南安毛頭小子林孝發(fā)走出家門，一路輾轉(zhuǎn)上海做起了五金生意。

在生意場上摸爬滾打一年后，林孝發(fā)便發(fā)現(xiàn)了五金潔具市場的巨大需求。考慮到五金恰恰是家鄉(xiāng)福建南安的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，林孝發(fā)萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。

說干就干，帶著辛苦攢下的2萬塊，林孝發(fā)踏上回鄉(xiāng)（南安）創(chuàng)業(yè)之路。

1990年，林孝發(fā)與兄長林聲雁合伙創(chuàng)辦了九牧輕工機(jī)械廠（林聲雁任董事長，林孝發(fā)任總裁）。這也是九牧集團(tuán)的前身，最初以制造五金水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品為主。

或許與所選行業(yè)有關(guān)，九牧起初雖然不缺生意，但卻沒什么知名度，其主要業(yè)務(wù)也基本都“窩在”南安。

1997年，九牧年銷售額只有幾千萬元。此后10年，九牧頻頻通過提價做大自己，2007年其銷售額一舉突破10億大關(guān)。

此時的九牧，已經(jīng)是南安當(dāng)之無愧的龍頭企業(yè)，但距離真正成為萬眾矚目的國民品牌還有很長一段路。

也是在這個時期，林氏兄弟經(jīng)營理念有了巨大分歧。更加激進(jìn)的林孝發(fā)與更加穩(wěn)健的林聲雁，不僅不能彼此認(rèn)同，矛盾也變得不可調(diào)和。

2009年，九牧在西安召開經(jīng)銷商大會。林孝發(fā)代表九牧廚衛(wèi)提出了“5年實現(xiàn)銷售收入過百億”的目標(biāo)。

被震驚到的不止哥哥林聲雁，還有九牧的一眾經(jīng)銷商。彼時九牧廚衛(wèi)板塊年營銷額不足10億，一眾經(jīng)銷商們覺得林聲雁的保守計劃更加靠譜，也更有信心。

很快，兩兄弟迎來了決裂時刻。怎么看，彼時擔(dān)任九牧董事長、為經(jīng)銷商廣泛支持的林聲雁，都不會是出局的那一個。

應(yīng)了那句，事在人為。根據(jù)相關(guān)媒體報道，林孝發(fā)找到自己的母親，由她勸說林聲雁撤離九牧。

2009年11月，林聲雁將其擁有的九牧公司股份全部轉(zhuǎn)讓給了林孝發(fā)，并于2011年創(chuàng)辦了本科電器。

就這樣，36歲的林孝發(fā)成了九牧的控股股東、實際控制人以及董事長。林孝發(fā)主政的最初兩年，九牧確實沒有爆發(fā)出驚人的增長力。

當(dāng)所有的人都在等著看林孝發(fā)的笑話時，九牧悄悄完成了進(jìn)化。

有兩個標(biāo)志性的事件，尤值一提。

第一個是九牧全品類擴(kuò)張。2009年前后，總占地面積1500多畝的九牧陶瓷項目啟動。這標(biāo)志著九牧從單一的水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)，正式跨入整體衛(wèi)浴生產(chǎn)行列。

另一個是全渠道營銷建設(shè)。從2010年開始，林孝發(fā)不僅入駐了淘寶、天貓以及京東等知名平臺，還自建官方商城，將九牧從線下搬到線上。

此后10年，九牧不斷加強(qiáng)在電商領(lǐng)域的資源投放，這為它贏得了多個大促銷冠。

按照九牧對外釋放的數(shù)據(jù)，2012年九牧營收約15億，此后每隔一年便翻半個跟頭。至2017年時，九牧突破100億大關(guān)（這個數(shù)據(jù)有所爭議）。

從10億到100億，變不可能到可能，林孝發(fā)不僅堵住了悠悠眾口，也向市場證明了自己的能力。

目標(biāo)1000億，九牧要名又要利

百億九牧，迎面而來。

此時的林孝發(fā)，已經(jīng)不再僅僅盯著銷售。他開始從兼并擴(kuò)張、技術(shù)合作等方面，全方位升級九牧的品牌感知度。

首先是打造全品類生態(tài)矩陣。在主品牌下，九牧將小牧衛(wèi)浴對準(zhǔn)年輕人，用科技力、國潮風(fēng)吸引年輕人注意。

2020至2021年，九牧先后收購了德國奢華廚房品牌Poggenpohl、法國奢華衛(wèi)浴品牌THG，之后又分別衍生Urbain、Goldreif兩大子品牌。這些舉措，讓九牧覆蓋了國內(nèi)外老中青等消費客群。

不止并購擴(kuò)張，從2016年起，九牧還與華為、西門子等合作方共同成立了研發(fā)實驗室，直指全屋智能：將智能創(chuàng)新技術(shù)從馬桶延伸到浴室，再從浴室擴(kuò)張到廚房，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

2022年，九牧與華為簽約，推動衛(wèi)浴空間進(jìn)入全屋數(shù)智互聯(lián)新時代。2024年5月，九牧又與華為合作推出了智能魔鏡柜……

通過內(nèi)置15.6英寸智能魔力屏及華為Cast Engine技術(shù)，這款智能魔鏡柜實現(xiàn)了手機(jī)一鍵投屏、全屋場景的智能聯(lián)動。同時，它也是整體衛(wèi)浴空間體驗的入口，能為用戶在收納、化妝補光、信息交互等方面帶來更智能的體驗。

九牧的經(jīng)營理念并不新奇，它與中國頭部家電品牌的進(jìn)擊路線異曲同工。在美的、海爾、海信等國內(nèi)知名家電品牌發(fā)展路上，兼并擴(kuò)張與技術(shù)升級是兩條并行不悖的必經(jīng)之路。

通過橫向產(chǎn)品擴(kuò)張與縱向技術(shù)下探，九牧品牌知名度不斷躍升。

世界品牌實驗室發(fā)布2024年中國500強(qiáng)最具價值品牌榜，九牧以1592.25億元品牌價值進(jìn)入該榜單。

與同處榜單的華為、海爾、騰訊、茅臺、京東、阿里巴巴等企業(yè)相比，九牧在營收上只能算是一個“小弟”。但林孝發(fā)的野心，配得上九牧的品牌價值。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年九牧集團(tuán)銷售額達(dá)152億，2022年上半年銷額超過100億。借著這個時點，林孝發(fā)喊出了向千億進(jìn)軍的目標(biāo)。

在2023年底舉辦的2024九牧全球營銷發(fā)展大會上，九牧高層再一次喊話，2030年要將銷售額擴(kuò)大到1000億元。

與15年前高呼100億的驚人目標(biāo)如出一轍，林孝發(fā)與九牧再一次面臨新的質(zhì)疑。

不同在于，如今的九牧體量更大，有著雄厚的實力；但市場也不再如十幾年前那般草莽、遍地黃金，而是進(jìn)入趨于飽和的“留量”時代。

雖然，林孝發(fā)的戰(zhàn)略決心與激進(jìn)的擴(kuò)張步伐已經(jīng)征服了很多人，但爭議依舊伴隨這個國民馬桶品牌第一人。

千億營收壓頂，九牧再引爭議

林孝發(fā)需要更強(qiáng)的動能，為千億九牧帝國蓄力。

7月18日，比亞迪“仰望”泉州店，迎來了一位大客戶——九牧董事長林孝發(fā)。

為了完成仰望U8交付，王傳福提前一天來到泉州，為林孝發(fā)辦一場隆重的交車儀式。

借著交車引子，兩位大佬進(jìn)行了一場將近半個小時的座談。兩人談到了技術(shù)創(chuàng)新、中國新能源汽車與中國衛(wèi)浴的發(fā)展，以及聯(lián)合出海等話題。

會后，林孝發(fā)還特意為王傳福送去了一款定制款小牧防水K歌音樂花灑。據(jù)悉，這款產(chǎn)品是集聽歌、唱歌、接打電話、色彩洗浴多項技術(shù)于一身，具備IPX7級防水性能。

“我們在技術(shù)創(chuàng)新上有沉淀、有能力、更有實力，馬桶衛(wèi)浴不再是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而是科技新興產(chǎn)業(yè)！未來我們將在家用儲能技術(shù)以及智能家用機(jī)器人產(chǎn)業(yè)布局，也希望向比亞迪學(xué)習(xí)，一起分享民族品牌出海經(jīng)驗！”

借這句話，林孝發(fā)道出了九牧的野望：在馬桶衛(wèi)浴之外，九牧瞄準(zhǔn)了儲能與機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，并將目光投向海外。

產(chǎn)業(yè)擴(kuò)圍之外，也反映出了九牧所面臨的激烈市場競爭。

在國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)，九牧與恒潔、箭牌、惠達(dá)并稱四大國產(chǎn)衛(wèi)浴一線品牌。四大品牌中，以九牧規(guī)模最大，但就技術(shù)與產(chǎn)品而言，四者沒有明顯差別。

此前，惠達(dá)、箭牌已經(jīng)相繼掛牌上市，只剩九牧和恒潔還未上市。橫向來看，惠達(dá)營收最高出現(xiàn)在2021年，但只有39億元。箭牌營收最高的年份，也發(fā)生在2021年，但同樣只有不足84億元。

相比，九牧早早便實現(xiàn)了營收破百億。但其實，這中間也有數(shù)據(jù)“打架”的成分。

相關(guān)媒體報道，九牧2021年銷售額為152億元，同比增長35%。逆推過去，九牧2020年銷售約112億元。對應(yīng)，2022年九牧銷售同比增長20%達(dá)到183億元。

算下了，2020至2022年，九牧三年累計營收不足450億元。但在2023九牧全球營銷發(fā)展大會上，林孝發(fā)宣稱“過去三年九牧集團(tuán)累計銷售額超500億元，平均增速超30%”。

可不要小看這50億的差額，這個數(shù)字超過惠達(dá)歷年營收。同時，2020年112億營收，也讓此前2017年營收破百億可信度大打折扣。

拋開這幾十億差額，1000億幾乎成了九牧不可能完成的任務(wù)。

2024上半年，全國社會消費品零售總額235969億元，同比增長3.7%。剔除增速4.1%的大汽車板塊，其他行業(yè)更顯頹勢。

經(jīng)濟(jì)下行，消費降級的影響，已經(jīng)在傳遞到各行各業(yè)，尤其是智慧家居領(lǐng)域。

曾幾何，掃/洗地機(jī)等智慧家電紅極一時，支撐起了諸如科沃斯、石頭科技、追覓等一眾品牌崛起。但很快，用戶發(fā)現(xiàn)自己交了智商稅，洗地機(jī)并不能解決所有問題。隨著大眾拋棄，這些品牌無論營收還是股價，都實現(xiàn)了滑鐵盧。

九牧董事長林孝發(fā)那句“寧愿給自己人敲警鐘，也不愿被外人看不起”言論，異常震撼人心。

林孝發(fā)當(dāng)然不只是喊口號。此前他曾透漏，最初兩人創(chuàng)業(yè)時，他曾長年住在工廠宿舍。面對媒體，他還曾自曝自己喝過一千多次馬桶水，來自證九牧智能馬桶的高水質(zhì)。

結(jié)合此前種種，我們能看到林孝發(fā)身上要強(qiáng)、愛拼、不服輸?shù)膭?chuàng)業(yè)精神。也是這種“愛拼敢贏”的精神，林孝發(fā)贏得了王傳福的欽佩。

這也讓我們對“汽車大王”與“馬桶大王”的握手，抱以新的想象空間。

但千億營收重?fù)?dān)，確實太重了。要想實現(xiàn)這個目標(biāo)，只靠馬桶業(yè)務(wù)，已是萬萬不能。換言之，林孝發(fā)必須開辟新的業(yè)務(wù)航道，來撐起千億九牧的市場空間。儲能與機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，也不能只停留在口頭上，更要付諸實踐。

35年前，林孝發(fā)以2個人、2萬元起家做成了馬桶帝國；15年前他喊出了百億口號，在一眾質(zhì)疑聲中完成了目標(biāo)；如今千億目標(biāo)壓頂，我們?nèi)耘f對林孝發(fā)報以期待.......

畢竟，這個喝過1000次馬桶水的狠人，完成了太多不可能。

但時代，確實變了。