本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：林心林

“五星級(jí)酒店入住房費(fèi)跌到999元”“有民宿預(yù)訂率不到50%”……三亞酒店暑假以來(lái)的降價(jià)潮，延續(xù)到了國(guó)慶黃金周假期。

“賣(mài)不上價(jià)格”“游客變少了”是三亞民宿房東王嵐今年最大的感觸。王嵐在三亞經(jīng)營(yíng)民宿已有六年，今年國(guó)慶黃金周的生意是近些年來(lái)較慘淡的一年，截至節(jié)前，其多套房源的預(yù)訂率僅有不到50%，而去年民宿預(yù)訂率則達(dá)到了100%。

另?yè)?jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解，三亞JW萬(wàn)豪酒店在9月初的抖音直播間便放出了“1188元起2晚含雙早”的價(jià)格，并標(biāo)注了“國(guó)慶可用”，按此折算下來(lái)一晚的入住房費(fèi)不足千元。不過(guò)據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解，國(guó)慶期間實(shí)際預(yù)訂入住單晚或仍需支付400元以上的差價(jià)。

今年7月份，一份由海南省酒店與餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)等共同起草的倡議書(shū)在旅游業(yè)內(nèi)掀起軒然大波。該倡議書(shū)提及，自今年二季度以來(lái)，海南省酒店企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況急轉(zhuǎn)直下。

事實(shí)上，從高峰時(shí)期的溢價(jià)3-5倍，如今的海南酒店行業(yè)更多是在回歸理性。而對(duì)海南的旅游市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)國(guó)慶黃金周假期十分重要。當(dāng)?shù)氐穆糜螐臉I(yè)者都期待在年內(nèi)最后一搏中大干一場(chǎng)，提振信心。

不過(guò)，9月初的罕見(jiàn)超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)“摩羯”過(guò)境，對(duì)海南島北部市縣的交通、電力、通信等基礎(chǔ)設(shè)施和文旅產(chǎn)業(yè)造成了破壞，也一定程度上影響了當(dāng)?shù)攸S金周的文旅市場(chǎng)。

被臺(tái)風(fēng)沖擊的民宿搶進(jìn)度恢復(fù)

國(guó)慶黃金周前夕，不少海南島的酒店民宿經(jīng)營(yíng)者們忙碌得很。

“剛剛終于通網(wǎng)絡(luò)了，我們正在加緊修繕，全力以赴趕在國(guó)慶前開(kāi)業(yè)?！惫?jié)前，海南文昌璟藍(lán)花園民宿主理人李燕對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)說(shuō)道。

9月初，超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)“摩羯”過(guò)境，對(duì)海南島北部尤其?？凇⑽牟仁锌h造成巨大損失，出現(xiàn)部分景點(diǎn)關(guān)閉、酒店停水停電、民宿房屋受損。近一個(gè)月里，海南文旅產(chǎn)業(yè)全力推進(jìn)災(zāi)后恢復(fù)重建工作，以期在國(guó)慶前恢復(fù)市場(chǎng)秩序和接待能力。

李燕也在加緊修繕著自己位于文昌龍樓的民宿。文昌龍樓鎮(zhèn)是此次受災(zāi)較為嚴(yán)重的片區(qū)，斷水?dāng)嚯婇L(zhǎng)達(dá)數(shù)天。

李燕沒(méi)有預(yù)想到，這次臺(tái)風(fēng)對(duì)民宿帶來(lái)的損害如此之大，無(wú)論是外面的景觀，還是民宿內(nèi)部設(shè)施，都遭到破壞，“所有的圍欄，屋頂花園，院子里面綠化全部都損毀，十幾米高的椰子樹(shù)連根拔起，有兩間房泡水了，只能直接拆了重新裝修。”

這一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)直接打亂了民宿正常的營(yíng)業(yè)。李燕稱(chēng)，由于受損嚴(yán)重，民宿接近一個(gè)月處于停業(yè)狀態(tài)。其保守估計(jì)，光是民宿主體就損失50-60萬(wàn)元，加上一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額保底10萬(wàn)元，預(yù)計(jì)最高損失至70萬(wàn)元。

截至節(jié)前兩天，李燕的民宿大門(mén)和圍欄仍在加班加點(diǎn)安裝中，不過(guò)由于外立面欄桿還未修復(fù)好，國(guó)慶節(jié)期間仍暫時(shí)關(guān)閉了一棟樓的營(yíng)業(yè)。

三亞的酒店民宿從業(yè)者們，同樣在節(jié)前捏了一把汗。9月下旬，受臺(tái)風(fēng)“蘇力”外圍環(huán)流影響，三亞市崖州區(qū)等地方遭遇暴雨天氣。

9月29日晚，自營(yíng)及托管經(jīng)營(yíng)了11家酒店民宿的張?jiān)矗€在直播間盯著國(guó)慶假期的房間銷(xiāo)售。張?jiān)锤嬖V時(shí)代財(cái)經(jīng)，一些客戶(hù)提前知曉臺(tái)風(fēng)等惡劣天氣，會(huì)主動(dòng)取消行程，訂單減少；客戶(hù)也可能會(huì)考慮前往海南其他非臺(tái)風(fēng)影響區(qū)域，進(jìn)而影響入住情況。

不過(guò)，國(guó)慶節(jié)期間，海南大部分受損景區(qū)景點(diǎn)及住宿供應(yīng)已基本恢復(fù)。節(jié)前，海南省旅游和文化廣電體育廳表示，計(jì)劃在國(guó)慶假期前達(dá)到復(fù)工復(fù)產(chǎn)率100%，做好黃金周旅客接待活動(dòng)。

?？谟^瀾湖電影公社的工作人員告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，電影公社在9月4日閉園，9月15日恢復(fù)部分營(yíng)業(yè)，截至9月30日東方紅等三大主力景區(qū)都已恢復(fù)開(kāi)放。

此外，國(guó)慶期間海南將有潘瑋柏、王力宏等明星的多場(chǎng)演唱會(huì)，這也將刺激文旅消費(fèi)。節(jié)前，?？谂e辦的兩場(chǎng)Kanye West世界巡回試聽(tīng)會(huì)就帶動(dòng)了當(dāng)?shù)孛舛悺⒕坡孟M(fèi)。?？谖穆霉俜綌?shù)據(jù)顯示，9月15日Kanye West試聽(tīng)會(huì)演出帶動(dòng)海口旅游收入3.73億元。

五星級(jí)海景房跌到三位數(shù)

盡管臺(tái)風(fēng)影響已逐漸散去，但今年國(guó)慶黃金周的海南旅游市場(chǎng)，尤其是酒店民宿業(yè)仍面臨經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)。

從酒旅產(chǎn)品價(jià)格可以窺探出市場(chǎng)熱度。去哪兒提供的數(shù)據(jù)顯示，截至9月30日，國(guó)慶期間三亞酒店已預(yù)訂房間的平均實(shí)際支付價(jià)格，較去年同期下降了20%左右，其中高星級(jí)酒店降價(jià)幅度近30%。此外，在今年國(guó)慶最具性?xún)r(jià)比的熱門(mén)Top10城市中，就出現(xiàn)了海南陵水、海南三亞。

“根據(jù)部分酒店方的數(shù)據(jù)，直到9月29日，國(guó)慶假期三亞頭部奢華酒店在手預(yù)訂超過(guò)40%，三亞太陽(yáng)灣柏悅酒店10月2日、3日已超過(guò)70%。但整體相較去年同期仍有10%-15%的下滑?！鄙钲谀蛊嬷Z酒店管理高級(jí)合伙人孫猛對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)稱(chēng)。

孫猛有近20年的高星級(jí)酒店行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾就職于三亞一家五星級(jí)酒店，近期其正在海南考察酒店項(xiàng)目。其預(yù)計(jì)，今年國(guó)慶假期三亞五星級(jí)酒店的整體出租率同比去年或出現(xiàn)10%左右的下滑，平均房?jī)r(jià)跌幅超過(guò)20%。

為吸引游客，酒店都加大了促銷(xiāo)力度。孫猛指出，最明顯的表現(xiàn)就是大多數(shù)酒店直播間9月售賣(mài)的套餐，在國(guó)慶期間仍可以沿用，采取不加價(jià)打法，“像三亞某頭部親子酒店，今年直播間秒殺價(jià)格非常有吸引力，這在過(guò)去想都不敢想?！?/P>

此前三亞星級(jí)酒店預(yù)售的房間套餐，在節(jié)假日期間往往會(huì)加價(jià)幾百至千元不等。而今年以來(lái)，三亞這些五星級(jí)酒店紛紛放下身價(jià)，以早鳥(niǎo)價(jià)、節(jié)假日不加價(jià)等優(yōu)惠措施吸引客流。

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，今年國(guó)慶期間一些二線海景五星級(jí)酒店每晚房?jī)r(jià)僅需3位數(shù)，即便是一線海景的部分五星級(jí)酒店，每晚也僅需一千出頭。而在過(guò)去，三亞的這些五星級(jí)酒店節(jié)假日平均房?jī)r(jià)都在2000元以上。頭部文旅項(xiàng)目三亞亞特蘭蒂斯亦披露，今年上半平均客房入住率為89.6%；客房平均每日房?jī)r(jià)為2044元，較去年同期的2408元減少15.12%。

民宿主們盼著過(guò)年

頭部奢華酒店尚且如此，大批中小酒店及民宿主更是難熬。

李源運(yùn)營(yíng)管理的多間酒店、民宿入住率不甚理想，其透露，最好的一家入住預(yù)訂率已達(dá)到80%，最差的則連10%都不到，并且平均房?jī)r(jià)比去年下調(diào)了30%-40%，“去年賣(mài)1000（元）的，今年可能就賣(mài)700（元）?！?/P>

如今的市場(chǎng)行情，正在跌破許多從業(yè)者的期待。“這幾年我們見(jiàn)過(guò)最夸張的時(shí)候，國(guó)慶期間的溢價(jià)可以達(dá)到3-5倍。”李源稱(chēng)。

根據(jù)上述海南省酒店與餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)等7月份聯(lián)合起草的倡議書(shū)，海南大部分酒店與餐飲企業(yè)正面臨極度內(nèi)卷、客流下降、普遍虧損的境地。海南省旅文廳數(shù)據(jù)同樣顯示，二季度各月份海南過(guò)夜人數(shù)同比出現(xiàn)下降。

王嵐與其他同行們深有感觸，今年3月旺季結(jié)束后，許多民宿老板都發(fā)現(xiàn)入住率斷崖式下降，最差的月份入住率甚至不足20%。

除了惡劣天氣、出境游分流等問(wèn)題，市場(chǎng)供需關(guān)系也是影響酒店民宿經(jīng)營(yíng)的重要因素之一。數(shù)位經(jīng)營(yíng)者都提到，去年以來(lái)，海南尤其三亞新增了許多酒店或民宿產(chǎn)品。

據(jù)某預(yù)訂平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù)，2023年3月-2024年3月，三亞的酒店/民宿房間新增了3萬(wàn)間。另?yè)?jù)企查查提供的數(shù)據(jù)，2023年，注冊(cè)地在海南省的酒店、民宿相關(guān)企業(yè)新增注冊(cè)量增速分別達(dá)89.8%、155.9%，而三亞市增速則達(dá)87.1%、165.7%，各項(xiàng)指標(biāo)均為近年來(lái)最高。

快速新增的住宿產(chǎn)品進(jìn)一步分流了客源，也造成酒店及民宿經(jīng)營(yíng)者之間的互相擠壓?！皩?duì)海南的酒店來(lái)說(shuō)，目前面臨的最大挑戰(zhàn)是產(chǎn)品多元化不足，尤其是今年消費(fèi)分化使得中端酒店市場(chǎng)井噴式發(fā)展，這對(duì)沒(méi)有特色產(chǎn)品的高星酒店提出了挑戰(zhàn)。”孫猛稱(chēng)。

在黃金周不如預(yù)期的境況面前，不少酒店及民宿人寄希望于2025年春節(jié)，彼時(shí)是海南島真正的傳統(tǒng)旺季?！跋Ｍ衲甓斓耐究梢栽缫稽c(diǎn)，久一點(diǎn)。”

（以上受訪者為化名）